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第1301节(2 / 2)

要之事一去,薛老三心头的大石便落了地。

此前,被这帮人为难来为难去,这下,终于轮到他薛大书记磨刀霍霍,“同志们,该谈的已经谈的差不多了,那咱们现在就谈谈这总代理的事儿吧,先前有朋友说了,在场的同志有一百多位,可全国省一级行政区不过三十来个,真正的僧多粥少,那现在我问问,同志们可有谁愿意退出的!”

薛老三这话问得矫情,眼见着就是抢金娃娃的时候了,垄断经营,谁比谁啥啊!

“薛书记,别废话了,我老郑算是看出来了,遇上你算我们倒霉,你小刀子在底下,肯定偷偷磨了好久了,要割肉你就割吧,别扯这虚头八脑的事儿了!”

薛书记卖萌技术太差,竟直直被人喝破。

亏得薛老三脸皮功夫练到了一定程度,打个哈哈,道,“玩笑了,玩笑了,咱们公平买卖,但求你好我好大家好。不过呢,既然话说开了,我也就不矫情了,给谁不给谁,不能我说了算,那不公平,既然都是生意场上的人,咱们就按生意规矩来,价高者得。”

这个主意不稀奇,薛向不说,在场众人也尽皆猜到。

但听人喊道,“价高者得,勉强公平,可有一样,你薛书记恐怕疏漏了,咱们这一百多号,虽说是来自全国各地,可分布并不均匀,南边来得多,北边来得少,还有些省里来得尤其多,就拿咱江汉省的来说,靠蜀中最近,来得就多,足足到了十好几位,可有的省来得人就少了,南疆省就只来了两位,还有藏边省,蒙疆省,根本就没人到,这怎么个竞争法儿!”

薛老三道,“这位同志的这个问题提得好,但是,并非我疏漏了,而是这位同志你想得差了,并非只有江汉省的才能竞价江汉的代理权,吴中省的只能竞价吴中的代理权,毕竟,咱们的蜀香王可以想见的不愁卖,若有代理权在手,哪个地方都能送出货去,何须拘泥于籍贯。”

三点

“比方你是江汉的同志,可你获得了吴中的独家代理权,吴中的定价权和销售渠道,便归你所有,你只须在吴中开个办事处,弄个门帘,就可以掌控吴中的市场了,毕竟,货是从总厂直发吴中,你若图简单,便是人在江汉,让吴中这边要货的去江汉谈,那也成行,一切就你方便。”

这总代理模式,与其说方便那些花了高价的掌握了垄断权,不如说帮着厂家解决了一系列的销售麻烦,当然了,前提是你的货类似于茅台,蜀香王的畅销品牌。

薛老三说完,底下彻底没了声息,众人心里各自盘算了起来,早先还有那异省的同志,相谈甚欢,嘀咕着到底报什么价位有把握,毕竟,此前,皆以为不是一个省的,不可能成为竞争对手。

这会儿,飞速地因为薛老三这番话,成了陌路人。

说来,薛大奸商贼精,又占便宜没够,恨不得连石头缝里都想榨出油来。

他又怎肯让各省客商代理各省,若是如此,不过少则几人,多则十几人争竞,如此竞争,自然不可能将利润最大化。

反之,若是撤销省份界限,那就有意思了,全国二十三个省,五个自治区,三个直辖市(山城97才恢复),总计三十一个省级行政区,那就意味着将有三十一个总代理。

而每一次总代理争夺,都是百多人一拥而上。

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