艰难，但她乐观的态度感染到了宋子君，很让她佩服。

“王姐，现在债务都还清了吧？这边人气这么足，生意应该不错吧？”宋子君问道。

“差不多了吧。”王爱萍抬手把耳边的头发向后撸去，笑笑道：“我算过了，等到年底欠的这些钱应该就能还清了，等这个事了了后，我就轻松多了。”

“生意嘛，你也看见了，这边人气的确还可以，但说实话在这里摆摊赚的也是些辛苦钱。现在不比最早了，当年在这第一批做生意的人是赚了些，可我们这些后来的就没那个运气了。”

“所有的事嘛都是开头的人吃红利，后来的人喝汤，做生意就是这样。而且也不瞒你，我摊位上的这些东西利润不高，现在竞争又大，你卖贵人客人就不买了，卖便宜了也赚不到多少钱。不过话说回来，能赚钱就不错了，先把债还清再说，以后的事走一步看一步。”

王爱萍淡淡说道，但她的话里却带着一股子自信和不屈。其实许多普通人都是这样，苦苦熬着生活，努力改变，但往往要做到这点却是非常不容易了。

“瞧我，光顾着说这些乱七八糟的事了。”见宋子君略有所思的表情，王爱萍一拍手笑道：“上次不是和你说了么？那天过来玩我送你点东西，对了，你等着呀。”

说着，王爱萍起身就在摊位下翻找了起来，宋子君连忙说不用不用，可王爱萍却没理会她，片刻后她从下面找出一个盒子来，笑嘻嘻地递给宋子君。

“看看，喜欢不？送给你了。”

宋子君接过盒子，盒子就是那种硬纸盒外面包着绒布的那种，看起来很是不错，打开盒子一看，里面是一个很漂亮的发卡，这个发卡和王爱萍摊位上的那些完全不一样，拿在手上沉甸甸的，而且做工很是精致，上面镶嵌着不少水钻，在光线下闪烁着晶莹。

“好漂亮！”

“嗯，这个是之前一个客人定制的，当时以防万一多做了几个，外面可买不到哦，来，我给你戴上看看。”王爱萍伸手取过那个发卡给宋子君戴上，然后左右看看很是满意地点点头，接着拿出一面小镜子让宋子君自己看。

宋子君对着镜子照了照，这个发卡戴在头上的确好看，而且这个发卡做工精致又不落俗套，让她很是喜欢。

“王姐，这发卡很不错啊，为什么你后来不进了呢？也不放摊位上卖？”

“刚才不是说了么，这是一个客人定制的，而且这个东西你别看小，价格可不便宜。你知道我这摊位上的发卡多少钱一个么？这个又要多少钱么？”

见宋子君摇头，王爱萍笑呵呵地揭开了谜底，随后又道：“你不做这行不清楚，饰品这种东西两极分化，要么就是真金白银，要么就是看着漂亮但价格不贵的那种。”

“如果要买真金白银，这里有老庙，也有老凤祥，直接去那边买不更好？而且质量也有保证。而看着漂亮的大多也就是普通人平时随便戴戴，就算不小心掉了也不心疼的。”

“像这种比普通的要贵好几倍，可又不算真东西的就很尴尬了。卖贵了没人要，卖便宜了肯定又亏本，如果不是有客人要定制谁会去特意生产是不是？所以呀，这种样子的市面上就很少见了，不过话说回来，戴着还是蛮好看的，关键这种永远不会褪色，质量就更不用说了。”

听了王爱萍的解释，宋子君恍然大悟，原来做生意中还有这样的道道，这是她之前没想过的。仔细琢磨，王爱萍说的也很有道理，今天她算是学到了。

引导

宋子君摸摸头上的发卡准备给钱，王爱萍面孔一板说这是当姐姐送给她的，如果她要给钱的话就把东西还给她，以后也不要再来玩了。

看她说的这么认真，宋子君无奈只能点头说了声谢谢，王爱萍这才又笑了起来。

“对了王姐，你就没想过把这个摊位做大么？”两次见面，虽然第一次时间很短，再加上今天第二次见面，但宋子君对王爱萍的感官很好，而且双方父母又都是知青的缘故，宋子君心里很想帮帮王爱萍。

尤其是听说了王爱萍家里的情况后，宋子君的同情心顿起，但她也看得出来王爱萍是一个很有自尊心的人，从刚才硬要送她礼物的事来看，如果宋子君直接出钱帮人家，先不说交浅言深，而且王爱萍绝对也不会接受的。

想了下，宋子君突然想到一件事，忍不住开口问起了王爱萍。

“做大？做大哪里有这么容易？”王爱萍指着自己的摊位笑笑：“再说了，这个地方真要把摊位做大反而也不合适，你没看见周边的摊位大多都是差不多大小的么？我们卖的东西类别就是这些，摊位大了租金就高，而日常销售和客户群差不多又是固定的，从投入和成本比来看不是摊位越大越好。”

“我不是这个意思，王姐，你听说过网购么？”宋子君问。

王爱萍思索了下问：“你说的是不是什么易……易什么宝贝，对！易贝！这个我倒是听说过，就是在网上开店的那种，然后人家可以用电脑在网上买你的产品，接到订单后再快递给人家